Hogyan erősítsd a felelősségvállalást a kollégákban?

2019-06-13

Ha már a könyöködön jönnek ki a SMART célok...

2019-04-29

Hogyan kérjünk elnézést, ha hibáztunk?

2019-03-22

Nem kell bunkónak lennünk az érdekérvényesítéshez

2019-03-05

Miért vegyünk fel csapatokat egyének helyett?

2019-02-22
VáltozásmenedzsmentÉrtékesítők fejlesztéseÖnismeretErősség-filozófiaMentorálásVezetéstechnikaCoachingCsapatépítőSzervezetfejlesztés

Értékesítők fejlesztése

1

Megéri nemet mondani egy ügyfélnek?
2018-06-04

Néhány nappal ezelőtt egyik ügyfelünk kiemelt értékesítőivel azon dolgoztunk, hogy hogyan építsenek be szűrőket az értékesítési folyamatba, annak érdekében, hogy az hatékonyabb legyen, időt és energiát spóroljanak a felesleges körök, illetve egyeztetések számának minimálisra csökkentésével. ...

A kiváló vállalatok mítosza
2015-11-18

Sokszor járunk csodájára sikeres vállalatoknak...Ha a kezedbe veszel egy üzleti könyvet, szinte biztosan szerepel benne jópár követendő példa. De akár magad is fel tudsz sorolni néhány általad kiválónak tartott céget...De vajon léteznek kiváló válallatok? Ha egyébként összességében jól ...

Meglepő tények a kiváló vállalatokról
2014-05-11

Bárki, aki valaha kutatott már valamit, egy dolgot biztosan tud: a legizgalmasabb rész, amikor szembe kerülünk a váratlannal. Az előfeltevéseknek ellentmondó tények sokkal izgalmasabbak, mintha kiszámíthatóan beigazolódik mindaz, amit előzetesen gondoltunk. Egy tanulmány, mely azt vizsgálta, hogyan ...

Ne higgy a legjobb gyakorlatoknak
2013-06-15

Az utóbbi időben egyre többször kérik tőlem, hogy mutassak nekik best practice-eket, mit csinálnak a jól menő cégek, melyek azok az iparági legjobb gyakorlatok, amikkel sikereket lehet eléri. Csodálkozó tekintettel néznek rám, amikor azt mondom, hogy nem tudom. Magyarázatképp elmondok nekik egy ...

Ezt minden értékesítőnek értenie kell
2012-06-26

A legutóbbi cikkemre sok pozitív visszajelzés érkezett, ugyanakkor voltak olyan kérdések is, hogy mit is értek értékteremtő értékesítés alatt. Megpróbálom lerajzolni másképp a lényeget.Az előbb említett cikkben arról írtam, hogy manapság már nem elég az, ha pusztán arra figyelsz, hogy ...

Értékteremtő értékesítés
2012-04-18

Sok, korábban szebb napokat megélt céget látok vergődni. A vezetőik rendszerint a válságra panaszkodnak, abban látják a problémáik gyökerét. Egy frászt! Sz@r volt az már korábban is, csak akkor még nem voltak elég körültekintők a vevők, simán el lehetett adni egy szolgáltatást mindenféle ...
1

Miért nem tesz jobbá a gyakorlás?

A legnagyobb lehetőség a digitális tanításban

A 360 fokos visszajelzés romboló hatása

Tudatos vezetés kutatás 2017